4月15日，上(shang)海浦東恒大建材市場正式停止運營。

該建材(cai)(cai)市(shi)場創建于1997年，坐落于上海市(shi)三林(lin)鎮，早在10年前就已(yi)經成為(wei)浦東地區的建材(cai)(cai)批(pi)發貿(mao)易(yi)集散地。

截止到2010年左右，其占地面(mian)(mian)積已經達(da)(da)到800畝，營(ying)業面(mian)(mian)積8萬平方米，倉儲面(mian)(mian)積12萬平方米，經營(ying)戶達(da)(da)1400余戶，年商品交(jiao)易額達(da)(da)35億元左右。

為全面貫徹上海(hai)市(shi)關于(yu)補城(cheng)市(shi)管理(li)短(duan)板，集中(zhong)進行(xing)環境綜合整治(zhi)的要求(qiu)，恒(heng)大(da)建材(cai)市(shi)場整治(zhi)范圍內(nei)的租賃戶、經營戶必須在(zai)(zai)2017年4月30日前清空、搬(ban)離，無證建筑則會在(zai)(zai)5月31日前全部(bu)拆除。

這已經是今年上海(hai)第2個大(da)型老(lao)牌建材市(shi)場(chang)關張，早在2017年年初，上海(hai)最大(da)的(de)九(jiu)星(xing)建材市(shi)場(chang)被關停。

一(yi)年內上海(hai)兩大老牌建材市場關(guan)停，不(bu)免讓人對建材的線(xian)下(xia)銷售感到憂慮，許多經營(ying)商(shang)家表(biao)示線(xian)下(xia)實體店的生(sheng)意難做，促(cu)銷活動(dong)也(ye)都很難吸(xi)引到客(ke)戶(hu)光臨(lin)。

有人說門店客流(liu)少，主要有兩(liang)方面因(yin)素(su)，一是因(yin)為整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)萎(wei)縮，二是因(yin)為客戶都被互聯網搶走了(le)。

1、建材市場萎縮(suo)了嗎？對于特定的(de)產品(pin)來(lai)說是的(de)

數(shu)據表明，2016年1-10月全國(guo)規模以上(shang)建(jian)材家居賣場(chang)銷售額累計為9840.1億元，同比上(shang)升9.06%，因此市場(chang)的整體需求是(shi)在上(shang)升的。

那是哪一部分產品的需(xu)求量在下降？

質(zhi)(zhi)量(liang)差、性能差、達不(bu)到國家節能標準(zhun)的(de)(de)產品。國家對(dui)(dui)于建材產品環保(bao)、節能的(de)(de)要(yao)求不(bu)斷提升，人們對(dui)(dui)于生(sheng)活品質(zhi)(zhi)的(de)(de)要(yao)求和(he)對(dui)(dui)建材產品的(de)(de)認識度越來(lai)越高(gao)，而且隨(sui)著新生(sheng)代消(xiao)費群體的(de)(de)崛(jue)起，綠色節能、高(gao)性能、智能化的(de)(de)產品需求量(liang)在提升，相(xiang)應地，低質(zhi)(zhi)、低價產品的(de)(de)市場份額在下降。

如果經營(ying)商(shang)家還(huan)是持續經營(ying)低(di)(di)價、低(di)(di)質的(de)產品，無法滿足用戶的(de)需求，自(zi)然會錯失大(da)量的(de)客(ke)戶和銷售(shou)額。還(huan)沒有及時調整產品戰略的(de)商(shang)家不妨(fang)從現在開始重(zhong)視起來(lai)。

2、客戶被線上網店搶(qiang)走了(le)嗎？準(zhun)確(que)地說是受到了(le)新零售模式的(de)沖擊

近幾年(nian)，門窗(chuang)等(deng)建材產品在(zai)(zai)積極(ji)嘗試與互(hu)聯網相(xiang)結合，在(zai)(zai)網上開設(she)店(dian)鋪。線下實(shi)體(ti)店(dian)的客戶是都(dou)被互(hu)聯網分流了嗎？

互(hu)聯網確實憑借便捷的操(cao)作搶奪了一些市(shi)場(chang)份額，但分析(xi)后不難發現：

能(neng)在網(wang)上店鋪(pu)直(zhi)接成(cheng)單的產(chan)品一(yi)般是價格低廉的產(chan)品。有市場調(diao)查發現(xian)，千元(yuan)(yuan)以(yi)下的建材(cai)產(chan)品，消(xiao)費者(zhe)可(ke)能(neng)會傾(qing)向(xiang)于網(wang)上購買(mai)；而(er)千元(yuan)(yuan)以(yi)上的產(chan)品，消(xiao)費者(zhe)就(jiu)傾(qing)向(xiang)于轉(zhuan)向(xiang)傳統渠道。

而(er)中高端的(de)門窗(chuang)等建(jian)材品價(jia)格都在千元以上(shang)，且這類(lei)產品的(de)購買從來不是下單就結束，還涉及到(dao)線下的(de)安裝與測(ce)量(liang)等服務。

所以，目前互聯網可能對于低端產品造(zao)成(cheng)了一定的分(fen)(fen)流，但整體(ti)來說談不(bu)上十分(fen)(fen)明顯的沖擊。

互聯網對于實體(ti)店帶來的最大挑戰其實是對消費模式的改變。

以前，人們在購買建材產(chan)(chan)品時，往往要(yao)逛(guang)上好幾(ji)個建材市場，每(mei)個店(dian)鋪里的相關產(chan)(chan)品都想去看(kan)看(kan)，從(cong)產(chan)(chan)品樣(yang)式(shi)、價(jia)格、服(fu)務等(deng)方面(mian)進行比對，從(cong)中挑選最(zui)具(ju)性價(jia)比的產(chan)(chan)品進行購買。因此(ci)每(mei)家店(dian)鋪里都有人流量，成單(dan)率也(ye)有保障。

但互(hu)聯網的普及已經改(gai)變(bian)了這種(zhong)消費(fei)模(mo)式。現(xian)在，人們(men)去(qu)(qu)(qu)(qu)建(jian)材(cai)城不(bu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)(qu)逛，不(bu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)(qu)比(bi)較(jiao)各家的產(chan)品(pin)、不(bu)是(shi)(shi)去(qu)(qu)(qu)(qu)尋找最合適的產(chan)品(pin)，而是(shi)(shi)帶著明確(que)的目標直接去(qu)(qu)(qu)(qu)購買(mai)。

什么意思呢？就(jiu)是(shi)(shi)說，消費(fei)者前期已(yi)(yi)經(jing)在互(hu)聯網上完成了產(chan)品(pin)(pin)的挑選、對比(bi)，已(yi)(yi)經(jing)知道(dao)要(yao)買哪一家店(dian)鋪的哪一種產(chan)品(pin)(pin)、產(chan)品(pin)(pin)性(xing)能(neng)如何(he)、價格多少、服務如何(he)。去建材(cai)城，不過是(shi)(shi)因為對于網上看(kan)見的產(chan)品(pin)(pin)不完全放心，想確保產(chan)品(pin)(pin)與描述一致，然(ran)后直接購買。

這就(jiu)是未來將占(zhan)據主流(liu)的線上結(jie)合(he)線下的新零售(shou)模式。

客(ke)戶不去你(ni)的(de)店里，有時不是因為你(ni)的(de)產品和(he)服務不夠好，而是由于你(ni)沒有成功(gong)利(li)用線(xian)上(shang)渠道進行曝光和(he)宣傳，客(ke)戶沒有機會看(kan)到(dao)和(he)了解你(ni)的(de)產品。

從這個角(jiao)度來說，互聯網給線下(xia)店(dian)鋪帶來的(de)挑(tiao)戰是巨大的(de)。