4月(yue)15日(ri)，上(shang)海(hai)浦東恒大(da)建材市場正(zheng)式停止運(yun)營。

該建材(cai)市場(chang)創(chuang)建于1997年，坐(zuo)落于上海市三林鎮，早在10年前就已經成(cheng)為浦東地區的建材(cai)批發貿易集散地。

截止到2010年(nian)(nian)左右(you)(you)，其(qi)占地面(mian)積(ji)已經達(da)到800畝，營業面(mian)積(ji)8萬平方(fang)米，倉儲面(mian)積(ji)12萬平方(fang)米，經營戶達(da)1400余戶，年(nian)(nian)商品交易額達(da)35億(yi)元(yuan)左右(you)(you)。

為全面貫徹上海市關于(yu)補城市管理(li)短板，集中進行環境綜合整(zheng)治(zhi)的要求，恒大建材市場整(zheng)治(zhi)范圍(wei)內(nei)的租賃戶、經(jing)營戶必(bi)須(xu)在(zai)(zai)2017年4月30日前(qian)清空、搬離，無證建筑(zhu)則會在(zai)(zai)5月31日前(qian)全部拆(chai)除。

這已經是今年(nian)上海(hai)第2個大(da)型老牌建材市(shi)場關張，早在2017年(nian)年(nian)初，上海(hai)最(zui)大(da)的九星建材市(shi)場被(bei)關停。

一年內上(shang)海兩大(da)老牌建材(cai)市場關停，不免(mian)讓人(ren)對建材(cai)的(de)線下銷售感到憂慮，許多經營商家(jia)表示線下實體店的(de)生意難做，促銷活動也都很難吸引到客戶光臨。

有人說門(men)店客流少，主要(yao)有兩方面因素，一是(shi)因為(wei)整體市場萎縮，二是(shi)因為(wei)客戶都(dou)被互聯網搶走了。

1、建材市(shi)場萎縮了嗎？對(dui)于特定的(de)產品來說是的(de)

數據表明，2016年1-10月全國規模以上(shang)建材(cai)家(jia)居賣(mai)場銷售(shou)額累計為9840.1億元，同比上(shang)升(sheng)9.06%，因(yin)此市場的整體需求是在上(shang)升(sheng)的。

那是哪一(yi)部(bu)分產(chan)品的需求量在下降？

質(zhi)(zhi)量(liang)差、性(xing)能(neng)(neng)差、達(da)不到國家節(jie)能(neng)(neng)標準(zhun)的(de)(de)產(chan)品(pin)。國家對于(yu)建材產(chan)品(pin)環保、節(jie)能(neng)(neng)的(de)(de)要(yao)求不斷(duan)提(ti)升，人(ren)們(men)對于(yu)生活品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)要(yao)求和對建材產(chan)品(pin)的(de)(de)認識度越(yue)來越(yue)高(gao)，而且(qie)隨著新生代(dai)消費(fei)群體(ti)的(de)(de)崛(jue)起，綠色節(jie)能(neng)(neng)、高(gao)性(xing)能(neng)(neng)、智(zhi)能(neng)(neng)化的(de)(de)產(chan)品(pin)需求量(liang)在(zai)提(ti)升，相應地，低(di)質(zhi)(zhi)、低(di)價(jia)產(chan)品(pin)的(de)(de)市場份額(e)在(zai)下降。

如果經(jing)營(ying)商家還是(shi)持(chi)續經(jing)營(ying)低價、低質(zhi)的(de)產(chan)品，無法滿(man)足用戶的(de)需求，自然會錯失大量的(de)客戶和銷售額。還沒有及時調整(zheng)產(chan)品戰略(lve)的(de)商家不妨從現在開始重視起來。

2、客戶被線上網(wang)店搶(qiang)走了嗎(ma)？準確(que)地說是(shi)受(shou)到了新零售模式的沖擊

近幾年，門窗(chuang)等(deng)建材產品在積(ji)極嘗試與(yu)互(hu)聯網相結合，在網上開設(she)店鋪。線下(xia)實體店的客(ke)戶是都被互(hu)聯網分流了(le)嗎？

互聯網確實憑借(jie)便捷的操作搶奪了一些市(shi)場份(fen)額，但分(fen)析后不難發現：

能(neng)在網上(shang)店(dian)鋪直接成單的(de)(de)產(chan)品(pin)一般是價格低廉的(de)(de)產(chan)品(pin)。有市場調查發現，千元以下(xia)的(de)(de)建材產(chan)品(pin)，消費(fei)者可能(neng)會傾向于(yu)(yu)網上(shang)購買(mai)；而千元以上(shang)的(de)(de)產(chan)品(pin)，消費(fei)者就(jiu)傾向于(yu)(yu)轉向傳統渠道。

而(er)中(zhong)高(gao)端的(de)門(men)窗等建(jian)材品(pin)價格都在千元以上，且這類產品(pin)的(de)購買從來不是下單(dan)就結(jie)束(shu)，還涉及到線下的(de)安裝(zhuang)與測量等服務(wu)。

所以，目前互(hu)聯網(wang)可能對于低端(duan)產品造成了一定的(de)(de)分流，但(dan)整體來說(shuo)談不上十分明顯的(de)(de)沖(chong)擊。

互聯(lian)網對于(yu)實體店(dian)帶來的最大(da)挑戰其實是對消費模(mo)式的改變。

以前，人們在購買建材產(chan)品(pin)時，往往要逛上好(hao)幾個建材市(shi)場(chang)，每個店鋪里的相關產(chan)品(pin)都(dou)(dou)想去(qu)看看，從產(chan)品(pin)樣式、價格、服務等方面進(jin)行比對，從中挑選(xuan)最具性價比的產(chan)品(pin)進(jin)行購買。因此每家店鋪里都(dou)(dou)有(you)人流量，成單率也有(you)保障。

但互(hu)聯網(wang)的普及已經改(gai)變了這種消費模式(shi)。現在，人們(men)去(qu)建材(cai)城(cheng)不(bu)是(shi)去(qu)逛，不(bu)是(shi)去(qu)比較各家(jia)的產品、不(bu)是(shi)去(qu)尋找(zhao)最合適的產品，而是(shi)帶著明確的目標直接去(qu)購買。

什么(me)意(yi)思呢？就是說，消費者前期已(yi)經在互(hu)聯網(wang)上完成了(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)挑選、對比，已(yi)經知道要買哪(na)一(yi)(yi)家(jia)店(dian)鋪的(de)哪(na)一(yi)(yi)種產(chan)(chan)品(pin)、產(chan)(chan)品(pin)性(xing)能如何、價(jia)格多(duo)少、服務如何。去建材城(cheng)，不過(guo)是因為對于網(wang)上看見的(de)產(chan)(chan)品(pin)不完全放心，想確保產(chan)(chan)品(pin)與描述一(yi)(yi)致，然(ran)后(hou)直接(jie)購買。

這就是未(wei)來將占據主(zhu)流的線上(shang)結合線下的新(xin)零售模(mo)式。

客戶不(bu)去你的(de)店里，有時不(bu)是因為你的(de)產(chan)品和(he)服務不(bu)夠好，而是由于你沒(mei)有成功利用線上(shang)渠道進行曝光(guang)和(he)宣(xuan)傳，客戶沒(mei)有機會看到和(he)了解(jie)你的(de)產(chan)品。

從這個(ge)角度來說(shuo)，互聯網給線下(xia)店鋪帶(dai)來的挑(tiao)戰是巨大的。